空室対策 コンセプト物件で『差別化』を狙う
「空室対策」には差別化が効果がある。なぜ差別化が必要なのか？それはズバリ「入居者さんに選んでもらうため」。そのためには人と違う戦略を取る必要があります。人と同じことをしていては人を同じ結果しか生まれません。差別化の方法は「ターゲットを絞ることです」。「コンセプト物件」は、ターゲットを絞り込んだ、効果が高い戦略。その例をご紹介します。
女性専用マンション
防犯意識が高く、穏やかに暮らしたい女性がターゲット。
特に近隣や沿線に女子大がある場合に高い効果が見込めます。
必要な設備は「セキュリティ」関連。オートロックは必須。防犯カメラは「死角なく人の出入りを確認できる」ように、数台の設置がマストです。物件が1階の場合には、植栽などによる目隠しや窓シャッターがあった方がいいでしょう。
ガレージがある
ターゲットは、「車・バイク」を愛する人。ガレージはできるだけ広くし、愛車を思う存分、眺められるよう、隣接する部屋の壁を一面ガラス張りにします。ガレージの中に、洗車用の水栓あるとさらに魅力的です。
ガレージ物件を借りる人は、ビンテージ車や希少車、高級車を所有している方富裕層の方が多いので、多少家賃が高くても、すぐに申込みが入ります。他に同じような物件がないため、長期入居になる傾向があります。
防音室完備
楽器の演奏者やルームシアターを楽しみたい人がターゲット。需要が高いのに、とても数が少ないコンセプト物件です。特にグランドピアノを置ける賃貸マンションは、ほぼ皆無です。
近年では、家で、映画やカラオケを大音響で楽しみたい人が増えてきているので、さらに需要が高まりそうです。
厨房設備充実
家で料理を楽しみたい人がターゲット。普通の賃貸ではあり得ないキッチンにします。例えば「プロ並み厨房」。店舗で使うレベルのキッチンにし、心いくまで、料理を楽しんでもらいます。また、そこまでしなくてもシステムキッチンを新しくして、収納が多く、効果力のガスやIHの充実など、使い勝手のいいキッチンにすれば高い効果が見込めます。
ワンちゃん専用
犬と快適に暮らせるように工夫した物件。ドッグランがある物件は、愛犬といつでも運動することができるため人気があります。外に散歩に行った時のために、エントランス付近に足洗い場を設置します。袋の排泄物を、そこで捨てられるようにすれば、なお入居者さんは喜びます。また、他の住戸もみな犬を飼っているので、鳴き声などに関する苦情やトラブルは、一般的な「ペット可物件」より少ないです。
「猫共生物件」
当社は猫物件専門の不動産会社なので、「猫共生物件」をおススメしています。理由は「猫と安心して暮らせる部屋」が極端に少ないから。猫2匹可の賃貸物件は、募集全体のわずか0.5%、猫3匹可は、ネット上にはまずありません。
まとめ
高い効果がある「コンセプト物件」のご紹介でした。ターゲットとなる人の心に刺さる物件は、多少家賃が高くても、駅から離れていても大丈夫です。また、他に同じような物件がないため、長期入居が見込めます。長期入居は、一番の「空室対策」。ぜひ、ご検討ください。
