オンリーワンを目指す

「あなたの収益物件で、他の物件に負けないところはどこですか」 もし、この質問に答えを出せないとしたら、 その物件は「差別化」ができていないかも知れません。  

他物件との違いがないと選ばれない

新築のアパートやマンションは、何年か後には中古物件になります。その際、何の工夫もしていないと空室が続いてしまう恐れがあります。

空室になる理由

空室になる理由は明確です。 「入居者さんに選ばれなくなった」からです。

工夫がなければ選ばれない

一般的な入居者さんは、「駅近」「新しい設備」「家賃が安い」の３点が部屋を決める際の重要項目です。 つまり同じ家賃なら、「駅近」や「新しい物件」が選ばれます。 駅から遠い物件や、築年数がある程度経過した物件には「差別化」が必要です。

「差別化」ではオンリーワンを目指す

「差別化」では、オンリーワンを目指すべきです。その理由は次の通りです。

オンリーワンは選ばれる

 もし、ご所有の物件が「他のどこにもない、唯一の物件」だったら、駅から遠くても古くても入居者さんは集まります。

長期入居につながる

今住んでいるようなオンリーワン物件は、他にないので引越しができなくなります。

オンリーワンになれば空室の心配はなくなる

オンリーワン物件になれれば、空室の心配はなくなります。 「差別化」された部屋は、入居者さんに選ばれるようになるからです。 では、どのように「オンリーワン」を目指せばいいのでしょうか。

オンリーワンを目指す方法

では、どのように「オンリーワン」を目指せばいいのでしょうか。

市場に浸透していない個性的な部屋を目指す

一昔前は、ネット環境や宅配ボックス、カラーモニター付インターフォンなどで「差別化」が図れました。 しかし、今やそれらの設備はあって当然です。他者も皆やっているので「差別化」とは言えません。 他者がやっていない個性的な部屋を目指す必要があります。

ニッチな市場をターゲットにする

小さな会社が市場を広げて戦うのは厳しいです。 それは大きな会社が取る戦略です。 小さな会社は市場を絞りに絞って戦うことになります。 ニッチな市場をターゲットにして勝負するのが、小さな会社の戦い方です。

ニッチな市場の専門家になる

例えば、弁護士なら「交通事故の示談専門の弁護士になる」、歯科医なら「高齢者インプラント専門歯科医」などです。 何かを依頼するなら、そのことに特化した専門家を選びたいと思うのは当然のことです。

全員に喜ばれようとしない

大勢の人に喜ばれようとすると、全てが平均的でつまらないものになってしまいます。 普通の人は分からなくてもいい。 ニッチ市場にいる人の心にのみ強く訴えかければいいのです。

ニッチ分野でオンリーワンを目指せる例

当社ともお付き合いのある長谷工さんの「コンセプトマンション」が秀逸です。ここまでこだわれば一度住んだ人は他の物件には引越しできないな、と思わせる、まさに『オンリーワン』のマンションです。

次の３物件をご覧になってみてください。

音楽や映像を制作するクリエイターのためのデザイナーズ防音マンション「ＴＲＡＣＫ（トラック）」。
近年増加する音楽・映像の制作を趣味・生業とするクリエイターに向けて、創作活動に専念できる住まいを提供するために開発。企画段階でインターネット調査を行い、実際のクリエイターのニーズや嗜好を深掘りすることで、防音や機材用電源などの専用仕様・設備を導入しました。また、機能だけでなく建築からインテリア、WEBサイトに至るまでデザインにもこだわり「ここにしかない」住まいを実現しました。
「ＴＲＡＣＫ」は、映像機材や音響機器の専門店の集まるエリア（秋葉原・お茶の水）やライブハウスの集まるエリア（下北沢・渋谷・新宿）へのアクセスが良好な『両国』と『向ヶ丘遊園』の2か所に、いずれも2022年2月の入居開始を目指して開発を進めています。

⾃転⾞が好きでたまらない⼈のための“サイクリスト専⽤”マンション「LUBRICANT ARAKAWA BASE（ルブリカント アラカワベース）」。
荒川沿いサイクリングコースの近くに⽴地。1Fにはヴァーチャルサイクリングゲームアプリ「ZWIFT」とミノウラ社製の専用ローラー台、32インチディスプレイのトレーニングセットを3台完備。メンテナンススペースもございます。居室にはミノウラとルブリカントのコラボレーションによるオリジナルバイクタワーを設置しており、愛⾞2台をお部屋のインテリアとしてディスプレイいただけます。

⾳楽を愛する⼈の“プライベートコンサートホール付防⾳”マンション「プレイ江古田」。
全室防⾳ルームがあり、グランドピアノ搬⼊可能、24時間演奏可能です。また、地下には友人を招いてプライベートコンサートを行える共用ホールを完備。「スタインウェイ＆サンズ」のグランドピアノが設置されており、世界最高峰のピアノをご堪能いただけます。

まとめ

いかがだったでしょうか。 この3物件は「オンリーワン」かつ「ナンバーワン」ですよね。

「ニッチな市場をターゲットにして、専門性を打ち出し、とことん掘り下げる」

これが「差別化」の秘訣です。